Idealkunde

Definieren und finden Sie mit unserer Unterstützung Ihre “Idealkunden”!

Wer sind Ihre “Idealkunden”?

• Ist Ihre bisherige Verkaufsstrategie an der Belieferung möglichst vieler, ganz verschiedener Kundengruppen mit zum Teil völlig unterschiedlichem Bedarf ausgerichtet?
• Wie hoch ist Ihre Auftragsquote? Erstellen Sie viele Angebote, die dann nicht zu einem Auftrag führen?
• Hat der Preis in Ihren Auftragsgesprächen ein sehr hohes Gewicht?

Die meisten Unternehmen handeln – gerade in wirtschaftlich unsicheren Zeiten – nach der Devise „viel hilft viel“: Es werden umso mehr Angebote geschrieben sowie meist auch solche Anfragen und Ausschreibungen bearbeitet, die nur äußerst geringe Chancen auf einen Auftrag bieten. Alle Beteiligten im Unternehmen bemühen sich fleißig, doch die Erfolge steigen nicht mit dem Arbeitsaufwand – ganz im Gegenteil.

Was aber tun die wenigen besonders erfolgreichen Unternehmen, die selbst in schwierigen Zeiten zulegen oder zumindest ihre Umsätze und Erträge stabil halten können? Diese Unternehmen existieren in allen Branchen, und es gibt einen entscheidenden Faktor, der sie alle verbindet:

Sie haben sich darauf konzentriert, bestimmte Bedürfnisse ausgewählter Zielgruppen besser als die Wettbewerber zu befriedigen. Die gute Nachricht für alle mittelständischen Unternehmen: Für Sie ist es im Gegensatz zu Großkonzernen viel einfacher, solche „Nischen“ zu entdecken, bzw. gar zu schaffen und zu besetzen. Nicht ohne Grund sind praktisch alle „Hidden Champions“ mittelständisch geprägte – und zumeist auch Inhabergeführte Unternehmen.