Idealkunde

Definieren und finden Sie mit unserer Unterstützung Ihre “Idealkunden”!

Wer sind Ihre “Idealkunden”?

  • Ist Ihre bisherige Verkaufsstrategie an der Belieferung möglichst vieler, ganz verschiedener Kundengruppen mit zum Teil völlig unterschiedlichem Bedarf ausgerichtet?
  • Wie hoch ist Ihre Auftragsquote? Erstellen Sie viele Angebote, die dann nicht zu einem Auftrag führen?
  • Hat der Preis in Ihren Auftragsgesprächen ein sehr hohes Gewicht?

Die meisten Unternehmen handeln – gerade in wirtschaftlich unsicheren Zeiten – nach der Devise „viel hilft viel“: Es werden umso mehr Angebote geschrieben sowie meist auch solche Anfragen und Ausschreibungen bearbeitet, die nur äußerst geringe Chancen auf einen Auftrag bieten. Alle Beteiligten im Unternehmen bemühen sich fleißig, doch die Erfolge steigen nicht mit dem Arbeitsaufwand – ganz im Gegenteil.

Was aber tun die wenigen besonders erfolgreichen Unternehmen, die selbst in schwierigen Zeiten zulegen oder zumindest ihre Umsätze und Erträge stabil halten können? Diese Unternehmen existieren in allen Branchen, und es gibt einen entscheidenden Faktor, der sie alle verbindet:

Sie haben sich darauf konzentriert, bestimmte Bedürfnisse ausgewählter Zielgruppen besser als die Wettbewerber zu befriedigen. Die gute Nachricht für alle mittelständischen Unternehmen: Für Sie ist es im Gegensatz zu Großkonzernen viel einfacher, solche „Nischen“ zu entdecken, bzw. gar zu schaffen und zu besetzen. Nicht ohne Grund sind praktisch alle „Hidden Champions“ mittelständisch geprägte – und zumeist auch Inhabergeführte Unternehmen.

Ihr besonderer Nutzen:

  • Sie erkennen, welche besonderen Eigenschaften Ihr Unternehmen sowie Ihre Produkte und Dienstleistungen auszeichnen.
  • Sie haben gemeinsam mit uns ermittelt, auf welche Geschäftsfelder und Kundengruppen Sie eine besondere Anziehungskraft ausüben können.
  • Sie wissen, wo und wie Sie diese finden und können einen stabilen, nachhaltig wachsenden Umsatz und Ertrag erzielen!!

Wann sind wir der richtige Partner für Sie?

  • Sie wollen mit Ihren Kunden eine partnerschaftliche Beziehung aufbauen, bzw. halten
  • Sie möchten auch neue, möglichst ideal passende Kunden gewinnen
  • Sie bieten Leistungen oder Produkte an, die Beratung erfordern
  • Sie möchten für Ihre wertvollen Produkte oder Dienstleistungen adäquate Preise erzielen
  • Sie wollen Sie die Zusammenarbeit im Team und mit externen Partnern optimieren
  • Ihr Unternehmen oder Ihr Unternehmensbereich soll nachhaltig und zukunftssicher wachsen

Finden Sie sich wieder? Dann klicken Sie bitte hier für weitere Informationen!

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Peter Heinrich RAUH
Unternehmenstraining
Eupener Straße 4
63069 Offenbach

mail (at) rauh-unternehmenstraining.de

069-89004286

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