Marktposition stärken
Marktpositionierung

Geschickte Marktpositionierung in hart umkämpften Branchen

  • Sind Sie in einem besonders wettbewerbsintensiven Markt, bzw. Umfeld tätig?
  • Haben Sie genug davon, ständig „über den Preis“ verkaufen zu müssen?
  • Glauben Sie dennoch, dass Sie in einigen Punkten zumindest etwas besser sind als der Wettbewerb?

Dann wagen Sie sich aus der „grauen Masse“ heraus. Positionieren Sie sich als Problemlöser für ganz spezielle Fälle, bzw. Kunden oder Kundengruppen!

  • Erarbeiten Sie gemeinsam mit uns an Hand besonderer Techniken, welche Besonderheiten Sie und Ihr Unternehmen auszeichnen.
  • Im Anschluss daran finden wir zusammen heraus, welche Ihrer Eigenschaften, Produkte und/oder Dienstleistungen – gegebenenfalls mit einfach zu realisierenden Anpassungen – für welche Zielgruppen einen außergewöhnlich hohen Wert darstellen.
  • Bei diesem 7 stufigen Vorgehen erkenn Sie bisher “schlummerde” Werte!
  • Dabei geht es nicht darum, zehnmal besser als der Wettbewerb zu sein, sondern – genau wie im Sport – die entscheidenden „Nasenlänge“ voraus zu sein.
  • Genau diesen Vorsprung zu vermarkten und weiter zu entwickeln ist dann die nächste Aufgabe.

Durch die Konzentration auf bestimmte Bereiche, Kundengruppen und/oder Problemlösungen erzielen Sie in einer eng umrissenen Zielgruppe mit relativ geringem Aufwand eine große Aufmerksamkeit. Bei der Definition dieser Bereiche und Kunden achten wir stets darauf, dass es sich nicht um ein Strohfeuer, sondern ein echtes, dauerhaftes Bedürfnis handelt. So bauen Sie sich Ihre „Nische“ auf und halten diese dann auch konsequent besetzt!

Ihr besonderer Nutzen aus der Stärkung Ihrer Markposition:

  • Sie kommen durch Herausarbeiten und Betonen Ihrer besonderen Stärken heraus aus dem Kreislauf von Vergleichbarkeit und Preisdruck hin zu einer sinnvollen und erfolgreichen Zielgruppenspezialisierung
  • Ihre Argumentation am Markt wird einfacher und aussagekräftiger. Die Marketing- und Vertriebskosten sinken in Relation zu den Einnahmen.
  • Sie finden, besetzen und halten Ihre Nische im Markt – zum Wohl der Kunden und Ihres Unternehmens!

Wann sind wir der richtige Partner für Sie?

  • Sie wollen mit Ihren Kunden eine partnerschaftliche Beziehung aufbauen, bzw. halten
  • Sie möchten auch neue, möglichst ideal passende Kunden gewinnen
  • Sie bieten Leistungen oder Produkte an, die Beratung erfordern
  • Sie möchten für Ihre wertvollen Produkte oder Dienstleistungen adäquate Preise erzielen
  • Sie wollen Sie die Zusammenarbeit im Team und mit externen Partnern optimieren
  • Ihr Unternehmen oder Ihr Unternehmensbereich soll nachhaltig und zukunftssicher wachsen

Finden Sie sich wieder? Dann klicken Sie bitte hier für weitere Informationen!

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Peter Heinrich RAUH
Unternehmenstraining
Eupener Straße 4
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mail (at) rauh-unternehmenstraining.de

069-89004286

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