Preisverhandlungen
Mehr Erfolg in Preisverhandlungen – verkaufen Sie Ihre Leistung nie mehr unter Wert!
- Mussten Sie bei Preisverhandlungen bereits häufiger „Federn lassen“?
- Mussten Sie schon zähneknirschend Zugeständnisse machen, die Ihnen und Ihrem Unternehmen richtig weh getan haben?
- Gehen Sie eher mit unguten Gefühlen in solche Gespräche oder sind Sie immer absolut sicher, das bestmögliche zu erreichen?
Sie sind sich der Stärke Ihrer Produkte, bzw. Dienstleistungen bewusst. Die Verkaufspräsentation hat die Kunden ebenfalls überzeugt. Die letzte Hürde zum gelungenen Verkauf stellt nun die Preisverhandlung dar. Und Sie fürchten schon jetzt, dass Sie wieder an die Grenzen gehen müssen…
Dann wird Sie dieses Training besonders unterstützen, in Zukunft Verhandlungssituationen mit größerem Erfolg zu meistern!
Auszug aus den Inhalten:
- Praktische, sofort anwendbare Essentials der Kommunikationspsychologie
- So finden Sie den für Sie besten Kommunikations- und Verhandlungsstil!
- Wie erkennen und nutzen Sie Denk- und Verhaltensmuster Ihres Gegenübers, um genau die Argumente vorzubringen, die dort auch „punkten“?
- Vorwände und Einwände erkennen und behandeln
- So bleiben Sie in jeder Situation sicher und souverän
- Gekonnt Kontern bei Angriffen, Tricks und unfairen Praktiken
- Praktisches Umsetzungstraining mit punktgenauem Feedback
Ihr besonderer Nutzen:
- Sie erkennen blitzschnell grundsätzliche Verhaltenstendenzen und Denkstrukturen der Menschen, mit denen Sie verhandeln.
- Mit dieser Kenntnis können Sie Ihre Argumente optimal an Ihre/n Verhandlungspartner/in anpassen.
- Sie beherrschen eine sehr breite Klaviatur an Verhandlungstechniken, die es Ihnen ermöglicht, ganz souverän und lösungsorientiert in den unterschiedlichsten Situationen zu agieren und Verhandlungen zu einem positiven Abschluss zu bringen.
Sie trainieren in unseren Seminaren mit echten Beispielen aus Ihrem Geschäftsalltag! So profitieren Sie sofort und nachhaltig!
Sie trainieren in unseren Seminaren mit echten Beispielen aus Ihrem Geschäftsalltag! So profitieren Sie sofort und nachhaltig!
Verkaufstraining - für Wen?
Unternehmen mit Beratungsintensiven Produkten oder Dienstleistungen
- Produktionsunternehmen (Industrie/Gewerbe)
- Vertriebsunternehmen wie z. B. Großhandel, Fachhandel, Vertretung
- Professionelle Dienstleister wie z. B. Ingenieurbüros, Software-Entwickler, Logistikunternehmen, ...
Typische Personengruppen (m/w):
- Inhaber, vertriebsorientierte Geschäftsführer
- Vertriebsleiter, Vertriebsaußendienst
- Vertriebsinnendienst und alle anderen mit Kundenkontakt